markstr2025

1. Klient - majiteľ: priamy zákazník, ktorého chceme získať. Zvyčajne majiteľ aj operatér v jednej osobe (malá firma, živnosť)

2. Riaditeľ ťažobnej spoločnosti: osoba zodpovedná za chod spoločnosti pre, ktorú je doležitý prínos nákupu traktorov EQUUS. Cieľ poukázať na ekonomické výhody traktorov EQUUS oproti konkurencii, ich variabilitu a možnosť zapojenia už do existujúcich vozových parkov spoločnosti.

3. Obchodný zástupca EQUUS: nový obchodný zástupcovia pre zahraničie. Cieľ: získať aktívnych obchodných zástupcov v zahraničí s ponukou a dostupným materiálom pre marketing (video, print, demo dni)

1. Budovanie "Brand Authority" v Teréne

V lesníctve platí, že "papier znesie všetko, ale les ukáže pravdu."

• Demo dni a Roadshow: Toto je najsilnejší nástroj. Umožniť potenciálnym klientom sadnúť si do kabíny v reálnych podmienkach (strmý terén, blato).

• Video-marketing (Reality-check): Produkcia vysokokvalitných videí na YouTube a Facebook, ktoré ukazujú traktor v extrémnych situáciách. Dôraz na silu navijaka, stabilitu a spotrebu paliva.

• Referenčný marketing: Prípadové štúdie so skúsenými pilčíkmi a majiteľmi firiem. V tomto segmente je "word-of-mouth" (osobné odporúčanie) kľúčové.

2. Digitálna stratégia a Lead Generation

Hoci sa traktory nepredávajú cez e-shop, digitálny priestor slúži na získavanie kontaktov (leadov).

• Konfigurátor na webe: Interaktívny nástroj, kde si zákazník môže navoliť ruku, navijak alebo typ pneumatík. Na konci zadá kontakt pre vypracovanie cenovej ponuky.

• LinkedIn targeting: Cielenie na manažérov lesných závodov a majiteľov firiem v drevospracujúcom priemysle.

3. Popredajné služby ako predajný argument

Pri strojoch v hodnote státisícov eur nerozhoduje len kúpna cena, ale TCO (Total Cost of Ownership).

• Komunikácia servisu: Marketing musí zdôrazňovať rýchlosť dodania náhradných dielov a dostupnosť servisných technikov (minimalizácia prestojov).

• Financovanie na mieru: Spolupráca s lízingovými spoločnosťami a komunikácia možnosti využitia eurofondov.

4. Účasť na kľúčových podujatiach

Byť tam, kde je komunita.

• Veľtrhy: Účasť na akciách ako KWF-Tagung (Nemecko), Libramont (Belgicko) alebo domáci Agrosalón.

• Sponzorstvo: Podpora súťaží v zručnosti v ťažbe dreva (napr. drevorubačské súťaže), čo buduje sympatie u cieľovej skupiny.